德國瑪莎公司是生產(chǎn)加氣混凝土、灰砂磚和混凝土設(shè)備的供應(yīng)商,，在國際上享有盛譽(yù),。對工廠運(yùn)營者來說，世界一流的技術(shù)和精心制定的工廠解決方案是建立合作伙伴關(guān)系的重要因素,。一個新近項(xiàng)目表明，Masa公司與他們的業(yè)務(wù)合作伙伴通力合作,，已經(jīng)跳脫出了傳統(tǒng)的工程框架思維,。基于德意志聯(lián)邦共和國共和國助推外貿(mào)發(fā)展的一項(xiàng)核心舉措,，Masa公司與DZ銀行合作,，為烏茲別克斯坦最大的私營企業(yè)AKFA集團(tuán)定制開發(fā)了面向未來的解決方案。
烏茲別克斯坦擁有3300萬居民,，是中亞人口最多的國家,。自2016年新總統(tǒng)Shavkat Mirziyoyev執(zhí)政以來,，該國制定并實(shí)施了廣泛的市場自由化改革舉措，旨在為增長導(dǎo)向性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造便利的框架性條件,，這有效提升了該國對投資和商業(yè)的吸引力,，即使在艱難的2020年，烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)也在面對危機(jī)時展現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性,。根據(jù)國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù),，其國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了0.7%。
“德國制造”助力烏茲別克斯坦投資組合的擴(kuò)大
2020年是AKFA集團(tuán)與Masa公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的起點(diǎn),，德國出產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備歷來在烏茲別克斯坦享有盛譽(yù),。因此，AKFA集團(tuán)在塔什干UzBuild國際建材展期間與Masa公司開展接洽并不令人意外,。AKFA集團(tuán)于2000年起步,，是烏茲別克斯坦最大的私營企業(yè)。目前,，公司擁有20家現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠,，產(chǎn)品種類豐富，包括門窗,、取暖設(shè)備,、住宅建筑解決方案和建筑材料等，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個國家,。
AKFA集團(tuán)在敲定合作之前進(jìn)行了多輪內(nèi)部決策,，因?yàn)楣芾韺咏^不做無準(zhǔn)備之事，該公司擁有一個高效的業(yè)務(wù)和營業(yè)部門,，該部門最為研發(fā)部門的一部分對市場趨勢進(jìn)行了深入研究,，認(rèn)識到蒸壓加氣混凝土產(chǎn)品在烏茲別克斯坦具有巨大潛力。研發(fā)部門制定了一個結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，該計(jì)劃囊括了極具潛力和能力的供應(yīng)商,。Masa公司沒有辜負(fù)這些期待，UzBuild展會結(jié)束后,，AKFA公司代表造訪了數(shù)家工廠,，以了解和評估Masa加氣混凝土生產(chǎn)線的可靠性,、技術(shù)先進(jìn)性和生產(chǎn)效率,。工廠參觀活動由Masa團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織、安排和陪同,，良好的體驗(yàn)使得AKFA集團(tuán)對幾位項(xiàng)目經(jīng)理以及整個Masa公司的專業(yè)性給予了高度評價,。這種積極的個人形象，蒸壓加氣混凝土生產(chǎn)的穩(wěn)定性,，以及最終產(chǎn)品的卓越品質(zhì)得到了AKFA集團(tuán)的認(rèn)可,，并最終決定與Masa公司合作以投資建成日產(chǎn)量達(dá)1500立方米的蒸壓加氣混凝土工廠,。

恰當(dāng)?shù)娜谫Y模式是成功的額外助力
目前，烏茲別克斯坦已被視為德國在中亞地區(qū)非常重要的商業(yè)伙伴,，隨著越來越多的外國投資者和公司來到烏茲別克斯坦,，貸款需求正在大幅度上升，一般來說,，僅依靠中亞國家的地方銀行難以滿足不斷增長的貸款和融資需求,。由于當(dāng)?shù)劂y行的規(guī)模和資產(chǎn)負(fù)債總額相對較小，銀行的貸款能力有限,。但是,，對于那些財(cái)務(wù)狀況良好且能夠根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)通過年度財(cái)務(wù)報表證明的烏茲別克斯坦公司來說，他們可以借助由公共出口信用保險（ECA）保障的融資模式成功簽訂合同,。另一方面,，德國供應(yīng)商必須證明其具有出口交易資質(zhì)。這意味著,，除此之外,，出口交易必須能夠?yàn)榈聡鴦?chuàng)造價值，確保在德國創(chuàng)造或者穩(wěn)固就業(yè)機(jī)會,，促進(jìn)德國中小企業(yè)的發(fā)展并遵守國際環(huán)保和社會標(biāo)準(zhǔn),。作為一家中型工程公司，Masa公司在德國擁有兩個生產(chǎn)基地（分別位于Andernach和Westfalica,，并在德國創(chuàng)造了高價值,，因此這些要求都得到了滿足，有充分的理由相信,，這家歷史悠久的公司多年來一直秉承“德國設(shè)計(jì)和德國制造”的理念,，德國工匠精神仍然是國際化Masa公司做出的鄭重承若。
作為建筑構(gòu)件和建筑材料供應(yīng)商,，AKFA集團(tuán)產(chǎn)品在烏茲別克斯坦境內(nèi)外同樣享受盛譽(yù),。旨在為這個雄心勃勃的項(xiàng)目尋求成本效益高且風(fēng)險最小化的解決方案，Masa項(xiàng)目經(jīng)理很快意識到AKFA集團(tuán)可能有資格得到ECA融資模式的支持,，在技術(shù)部準(zhǔn)備工廠技術(shù)布局的同時,，商務(wù)部也制定出了融資方案。本案所考慮的融資模式是憑借供應(yīng)商的信用,，以及德意志聯(lián)邦共和國的公共出口信用擔(dān)保并占用相應(yīng)信用額度的方式進(jìn)行的,，Masa公司在通過公開擔(dān)保供應(yīng)商和買方信用進(jìn)行銷售融資方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，這有可能確保同時能夠返還供應(yīng)商的信用額度,，這也得益于Masa公司與DZ銀行極好的合作關(guān)系,，所謂的“受保買方信用”是另一種可選方案，但Masa公司和AKFA集團(tuán)在談判過程中沒有尋求此方案的進(jìn)一步推進(jìn),。
在融資申請過程中,，AKFA集團(tuán)和Masa公司的負(fù)責(zé)人收集并編制了所有融資模式所需要的文件,，以符合公共信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的要求。2020年12月,，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險公司）批準(zhǔn)了此申請——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項(xiàng)目得以啟動,。自2021年年中以來，項(xiàng)目的進(jìn)展在工地每日可見,。
在融資申請過程中,，AKFA集團(tuán)和Masa公司的負(fù)責(zé)人收集并編制了所有融資模式所需要的文件，以符合公共信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的要求,。2020年12月,，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險公司）批準(zhǔn)了此申請——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項(xiàng)目得以啟動。自2021年年中以來,，項(xiàng)目的進(jìn)展在工地每日可見,。

Masa公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)Volker Zurheide先生對此次合作感到高興：“我們期待與AKFA集團(tuán)建立互利共贏的業(yè)務(wù)關(guān)系，并為我們能夠用我們的技術(shù)和定制化融資解決方案得到這個重要的新客戶的認(rèn)可而感到自豪,。我感謝AKFA集團(tuán)對我們的信任,。我們將盡最大努力滿足他們的期望。最后,，我向參與該項(xiàng)目的所有同事以及DZ銀行表示感謝,，尤其是Michael Boeker先生，他們已經(jīng)多次成功完成了Hermes融資”