德國(guó)瑪莎公司是生產(chǎn)加氣混凝土,、灰砂磚和混凝土設(shè)備的供應(yīng)商,，在國(guó)際上享有盛譽(yù)。對(duì)工廠運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，世界一流的技術(shù)和精心制定的工廠解決方案是建立合作伙伴關(guān)系的重要因素,。一個(gè)新近項(xiàng)目表明,，Masa公司與他們的業(yè)務(wù)合作伙伴通力合作，已經(jīng)跳脫出了傳統(tǒng)的工程框架思維,?；诘乱庵韭?lián)邦共和國(guó)共和國(guó)助推外貿(mào)發(fā)展的一項(xiàng)核心舉措，Masa公司與DZ銀行合作,，為烏茲別克斯坦最大的私營(yíng)企業(yè)AKFA集團(tuán)定制開(kāi)發(fā)了面向未來(lái)的解決方案,。
烏茲別克斯坦擁有3300萬(wàn)居民，是中亞人口最多的國(guó)家,。自2016年新總統(tǒng)Shavkat Mirziyoyev執(zhí)政以來(lái),，該國(guó)制定并實(shí)施了廣泛的市場(chǎng)自由化改革舉措，旨在為增長(zhǎng)導(dǎo)向性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造便利的框架性條件,，這有效提升了該國(guó)對(duì)投資和商業(yè)的吸引力,，即使在艱難的2020年，烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)也在面對(duì)危機(jī)時(shí)展現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性,。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的數(shù)據(jù),，其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)了0.7%。
“德國(guó)制造”助力烏茲別克斯坦投資組合的擴(kuò)大
2020年是AKFA集團(tuán)與Masa公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的起點(diǎn),，德國(guó)出產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備歷來(lái)在烏茲別克斯坦享有盛譽(yù),。因此，AKFA集團(tuán)在塔什干UzBuild國(guó)際建材展期間與Masa公司開(kāi)展接洽并不令人意外,。AKFA集團(tuán)于2000年起步,，是烏茲別克斯坦最大的私營(yíng)企業(yè)。目前,，公司擁有20家現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠,，產(chǎn)品種類豐富，包括門(mén)窗,、取暖設(shè)備,、住宅建筑解決方案和建筑材料等，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家,。
AKFA集團(tuán)在敲定合作之前進(jìn)行了多輪內(nèi)部決策,，因?yàn)楣芾韺咏^不做無(wú)準(zhǔn)備之事,，該公司擁有一個(gè)高效的業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)部門(mén)，該部門(mén)最為研發(fā)部門(mén)的一部分對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了深入研究,，認(rèn)識(shí)到蒸壓加氣混凝土產(chǎn)品在烏茲別克斯坦具有巨大潛力,。研發(fā)部門(mén)制定了一個(gè)結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)計(jì)劃，該計(jì)劃囊括了極具潛力和能力的供應(yīng)商,。Masa公司沒(méi)有辜負(fù)這些期待,，UzBuild展會(huì)結(jié)束后，AKFA公司代表造訪了數(shù)家工廠,，以了解和評(píng)估Masa加氣混凝土生產(chǎn)線的可靠性,、技術(shù)先進(jìn)性和生產(chǎn)效率。工廠參觀活動(dòng)由Masa團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織,、安排和陪同,，良好的體驗(yàn)使得AKFA集團(tuán)對(duì)幾位項(xiàng)目經(jīng)理以及整個(gè)Masa公司的專業(yè)性給予了高度評(píng)價(jià)。這種積極的個(gè)人形象,，蒸壓加氣混凝土生產(chǎn)的穩(wěn)定性,，以及最終產(chǎn)品的卓越品質(zhì)得到了AKFA集團(tuán)的認(rèn)可，并最終決定與Masa公司合作以投資建成日產(chǎn)量達(dá)1500立方米的蒸壓加氣混凝土工廠,。

恰當(dāng)?shù)娜谫Y模式是成功的額外助力
目前,，烏茲別克斯坦已被視為德國(guó)在中亞地區(qū)非常重要的商業(yè)伙伴，隨著越來(lái)越多的外國(guó)投資者和公司來(lái)到烏茲別克斯坦,，貸款需求正在大幅度上升,，一般來(lái)說(shuō)，僅依靠中亞國(guó)家的地方銀行難以滿足不斷增長(zhǎng)的貸款和融資需求,。由于當(dāng)?shù)劂y行的規(guī)模和資產(chǎn)負(fù)債總額相對(duì)較小,，銀行的貸款能力有限。但是,，對(duì)于那些財(cái)務(wù)狀況良好且能夠根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)年度財(cái)務(wù)報(bào)表證明的烏茲別克斯坦公司來(lái)說(shuō),，他們可以借助由公共出口信用保險(xiǎn)（ECA）保障的融資模式成功簽訂合同。另一方面,，德國(guó)供應(yīng)商必須證明其具有出口交易資質(zhì),。這意味著，除此之外,，出口交易必須能夠?yàn)榈聡?guó)創(chuàng)造價(jià)值,，確保在德國(guó)創(chuàng)造或者穩(wěn)固就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)德國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展并遵守國(guó)際環(huán)保和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn),。作為一家中型工程公司,，Masa公司在德國(guó)擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地（分別位于Andernach和Westfalica，并在德國(guó)創(chuàng)造了高價(jià)值，因此這些要求都得到了滿足,，有充分的理由相信,，這家歷史悠久的公司多年來(lái)一直秉承“德國(guó)設(shè)計(jì)和德國(guó)制造”的理念，德國(guó)工匠精神仍然是國(guó)際化Masa公司做出的鄭重承若,。
作為建筑構(gòu)件和建筑材料供應(yīng)商,，AKFA集團(tuán)產(chǎn)品在烏茲別克斯坦境內(nèi)外同樣享受盛譽(yù)。旨在為這個(gè)雄心勃勃的項(xiàng)目尋求成本效益高且風(fēng)險(xiǎn)最小化的解決方案,，Masa項(xiàng)目經(jīng)理很快意識(shí)到AKFA集團(tuán)可能有資格得到ECA融資模式的支持,，在技術(shù)部準(zhǔn)備工廠技術(shù)布局的同時(shí)，商務(wù)部也制定出了融資方案,。本案所考慮的融資模式是憑借供應(yīng)商的信用，以及德意志聯(lián)邦共和國(guó)的公共出口信用擔(dān)保并占用相應(yīng)信用額度的方式進(jìn)行的,，Masa公司在通過(guò)公開(kāi)擔(dān)保供應(yīng)商和買(mǎi)方信用進(jìn)行銷售融資方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn),，這有可能確保同時(shí)能夠返還供應(yīng)商的信用額度，這也得益于Masa公司與DZ銀行極好的合作關(guān)系,，所謂的“受保買(mǎi)方信用”是另一種可選方案,，但Masa公司和AKFA集團(tuán)在談判過(guò)程中沒(méi)有尋求此方案的進(jìn)一步推進(jìn)。
在融資申請(qǐng)過(guò)程中,，AKFA集團(tuán)和Masa公司的負(fù)責(zé)人收集并編制了所有融資模式所需要的文件,，以符合公共信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的要求。2020年12月,，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險(xiǎn)公司）批準(zhǔn)了此申請(qǐng)——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項(xiàng)目得以啟動(dòng),。自2021年年中以來(lái)，項(xiàng)目的進(jìn)展在工地每日可見(jiàn),。
在融資申請(qǐng)過(guò)程中,，AKFA集團(tuán)和Masa公司的負(fù)責(zé)人收集并編制了所有融資模式所需要的文件，以符合公共信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的要求,。2020年12月,，EulerHermes（裕利安宜貿(mào)易信用保險(xiǎn)公司）批準(zhǔn)了此申請(qǐng)——“塔什干AAC生產(chǎn)廠”項(xiàng)目得以啟動(dòng)。自2021年年中以來(lái),，項(xiàng)目的進(jìn)展在工地每日可見(jiàn),。

Masa公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)Volker Zurheide先生對(duì)此次合作感到高興：“我們期待與AKFA集團(tuán)建立互利共贏的業(yè)務(wù)關(guān)系，并為我們能夠用我們的技術(shù)和定制化融資解決方案得到這個(gè)重要的新客戶的認(rèn)可而感到自豪,。我感謝AKFA集團(tuán)對(duì)我們的信任,。我們將盡最大努力滿足他們的期望。最后,，我向參與該項(xiàng)目的所有同事以及DZ銀行表示感謝,，尤其是Michael Boeker先生，他們已經(jīng)多次成功完成了Hermes融資”